极光公布2021年第二季度财报

2021年9月9日，中国深圳——中国领先的移动开发者服务提供商极光（Aurora Mobile，纳斯达克股票代码：JG）（以下称“极光”或“公司”）今日公布截至2021年6月30日第二季度未经审计的财报。

2021年第二季度核心财务数据（只含SAAS业务^#）

·收入为8,900万元人民币（1,380万美元），同比增长34%。

·毛利润为6,740万元人民币（1,040万美元），同比增长33%。

·毛利率为75.7%，2020年同期为76.4%。

^#SAAS业务包括开发者服务和行业应用。从2021年第一季度开始，SAAS业务是公司唯一贡献收入的业务。

2021年第二季度财务数据（集团层面，用于比较的2020年第二季度数据包含精准营销业务的贡献）

·收入为8,900万元人民币（1,380万美元），同比下降32%。

·营收成本为2,160万元人民币（330万美元），同比下降72%。

·毛利润为6,740万元人民币（1,040万美元），同比增长26%。

·总运营费用为1.053亿元人民币（1,630万美元），同比增长7%。

·净亏损为2,930万元人民币（450万美元），2020年同期净亏损为4,040万元人民币。

·经调整的（非公认会计准则）净亏损为2,360万元人民币（370万美元），2020年同期经调整的净亏损为3,210万元人民币。

·经调整的（非公认会计准则）息税折旧摊销前亏损（ADJUSTED EBITDA）为1,330万元人民币（210万美元），2020年同期亏损为1,830万元人民币。

2021年第二季度核心业务数据

·累计移动应用安装量，即至少使用过一项极光开发者服务的移动应用数量，由2020年6月30日的155.3万大幅增长至2021年6月30日的176.1万。

·月度独立活跃设备数量由2020年6月的13.8亿增长至2021年6月的14.2亿。

·累计SDK安装量由2020年6月30日的406亿大幅增长至2021年6月30日的525亿。

·付费客户数量由2020年第二季度的2,396增长至2021年第二季度的2,634。

极光创始人兼首席执行官罗伟东表示：“这是我们自2021年伊始以纯SAAS模式开展业务以来的第二个季度，公司的业务转型持续取得成效。本季度我们的业绩表现出色，收入、毛利润和毛利率均大幅提升，经调整的息税折旧摊销前亏损较去年同期收窄27%，显示出强有力的经营杠杆效应。此外，SAAS业务的付费客户数量由去年同期的2,281增长至2,634，同比增长15%。

SAAS业务收入的持续强劲增长主要得益于开发者服务收入和行业应用收入均同比大幅提升34%。自2021年伊始向纯SAAS业务模式的成功转型，助力公司连续两个季度实现毛利率超过75%，较去年同期的41%有大幅提升。SAAS业务毛利润的显著增长主要得益于收入同比增长34%。

我们的新产品极光UMS（统一消息系统）及极光VAAS（视频即服务解决方案）自推出以来市场需求持续旺盛，赢得了来自各行各业现有客户和潜在客户的广泛青睐，涉及金融、医疗健康、传媒、短视频内容提供商、社交网络、电商平台等多元化行业的应用。我们最近还新推出了极光UMS免费版，为潜在客户在正式付费之前提供试用机会。我们预计免费版的上线将加速推进极光UMS产品的落地。

产品创新方面，我们最近推出了极光推送（JPush）服务的“智能推送”升级版，在一体化推送平台的基础上新增推送消息的后效分析功能。通过这一新功能，app开发者可以掌握各个维度的消息推送数据，并对消息推送进行全流程审核。我们相信，这一新功能将助力app开发者打造出更为可靠、全面、智能的开发工具包，基于对历史数据的学习不断优化推送策略，从而有效提升消息的送达率和点击率。”

极光总裁陈菲表示：“2021年第二季度，开发者服务收入为6,120万元人民币，同比显著增长34%，环比增长17%。同比收入的有力增长主要由于订阅服务收入增长22%及增值服务收入攀升57%的推动所致。

订阅服务收入为3,750万元人民币，同比增长22%，这主要得益于新客户的有效拓展。此外，我们持续向客户开展非消息推送产品（如极光认证、极光短信及极光统计）的交叉销售，以通过多个产品线提高我们的客户付费率。这项举措取得了积极的成果，非消息推送产品的收入贡献由去年同期的32%提升至38%。

开发者服务中的增值服务，包括极光联盟产品和广告SAAS业务，本季度再次取得亮眼表现，收入达到2,360万元人民币，较去年同期的1,510万元人民币增长57%，较上季度的1,880万元人民币增长26%。市场对于极光联盟产品的需求持续保持强劲。

极光联盟业务的供给端方面，本季度我们赢得更多app入驻，以扩大极光联盟的流量网络。本季度入驻极光联盟的app总数超过340个，较上季度的280个增加23%。受益于流量网络中的app增多，流量网络内日均活跃用户总数从2021年第一季度的1.5亿增长至2021年第二季度的1.8亿，环比增长20%。

需求端方面，来自小程序开发者的市场需求持续旺盛，其为极光联盟业务的收入贡献达到近40%。为了进一步扩大市场触达并缩短落地进程，我们已借助广告代理帮助我们覆盖更广泛的客户群，而公司直销团队则专注服务于核心大客户。

我们的行业应用包括金融风控、行业洞察以及商业地理，随着疫后需求不断回暖，行业应用业务的收入同比提升34%，其中大部分的收入增长来自金融风控业务。本季度，金融风控业务的每用户平均收入同比增长55%，带动其收入同比大幅提升42%，创下自2020年一季度疫情以来的单季收入新高，来自银行和持牌金融机构等核心客户对金融风控业务的产品需求持续强劲。”

极光首席财务官黄尚能表示：“2021年第二季度，我们再次取得稳健的财务业绩。按同比计，SAAS业务收入显著增长34%，集团毛利率从41%提升至75.7%，这直接得益于高利润率的SAAS业务贡献了本季度100%的毛利率。经调整的息税折旧摊销前亏损也因此收窄27%，持续彰显公司业务模式的可扩展性。

得益于我们从传统的精准营销业务转型为SAAS业务，以及公司上下在改善收款方面的共同努力，我们的应收账款周转天数从2020年第二季度的59天大幅缩减到本季度的38天。代表客户预付款的递延收入已经连续五个季度超过1.0亿元人民币。截至2021年6月30日，递延收入余额为1.115亿元人民币。”

2021年第二季度财报

收入为8,900万元人民币（1,380万美元），与2020年同期的1.308亿元人民币相比下降32%，主要由于2020年年底公司已退出精准营销业务，导致精准营销业务的收入同比下降100%，但为开发者服务和行业应用业务收入均同比强劲增长34%所部分抵消。特别值得一提的是，开发者服务中的增值服务收入同比大幅增长57%。

营收成本为2,160万元人民币（330万美元），与2020年同期的7,710万元人民币相比减少72%，主要是由于公司已于2020年年底完全退出精准营销业务，媒体成本减少5,260万元人民币。

毛利润为6,740万元人民币（1,040万美元），虽然收入同比下降32%，但毛利润与2020年同期的5,370万元人民币相比增长26%，这是公司将战略重心从传统的精准营销模式成功转型至纯SAAS业务模式所取得的成效。2021年第二季度的毛利润100%来自SAAS业务的贡献。

总运营费用为1.053亿元人民币（1,630万美元），与2020年同期的9,880万元人民币相比增加7%。

·研发费用为5,430万元人民币（840万美元），与2020年同期的4,700万元人民币相比增加16%，主要是由于员工成本增加170万元人民币，以及为了支持SAAS业务扩张增加的670万元人民币的带宽和云成本费用，但为折旧费用减少80万元人民币所部分抵消。

·销售及市场推广费用为2,700万元人民币（420万美元），与2020年同期的2,680万元人民币相比增加1%，主要是由于营销费用增加110万元人民币以及差旅费用增加80万元人民币，但为员工成本减少160万元人民币所部分抵消。

·管理费用为2,390万元人民币（370万美元），与2020年同期的2,500万元人民币相比减少4%，主要由于公司全方位、通力执行严格的财务管控措施取得成效，坏账准备减少120万元人民币。

营业亏损为3,790万元人民币（590万美元），2020年同期营业亏损为4,510万元人民币。

净亏损为2,930万元人民币（450万美元），2020年同期净亏损为4,040万元人民币。

经调整的（非公认会计准则）净亏损为2,360万元人民币（370万美元），2020年同期经调整的净亏损为3,210万元人民币。

经调整的（非公认会计准则）息税折旧摊销前亏损（ADJUSTEDEBITDA）为1,330万元人民币（210万美元），2020年同期亏损为1,830万元人民币。本季度我们取得了自2020年第一季度以来该项财务指标的最佳业绩。

截至2021年6月30日，公司持有的现金及现金等价物、受限资金及短期投资从截至2020年12月31日的4.362亿元人民币减少至2.972亿元人民币（4,600万美元），这主要是由于3,500万美元可转换票据已于2021年4月全部赎回所致。

业务展望

按照新的财务指引，公司预计2021财年的总收入在3.42亿元人民币至3.60亿元人民币之间，同比增长在33%至40%之间；全年毛利率指引保持不变，预计超过70%。财务指引变动的原因主要在于我们对极光联盟业务的预测进行了更新。我们在开发者服务（增值服务）业务中使用第三方代理机构，此举导致收入确认的会计处理发生改变，从此前的总额法，变更为扣除代理折扣的净额法。此外，最近宏观环境的不确定性因素导致一些潜在的极光联盟合作伙伴暂缓加入我们的流量网络。不过极光联盟业务的长期发展前景不变，我们仍预计它将成为未来的增长动力。

请注意，出于有意义的比较目的，用于计算增长率的上一年度收入数据剔除了精准营销业务收入。上述预测基于现时市况，反映公司目前对市场、营运状况及客户需求的初步看法，未来均可能发生变化。

股票回购计划进展

截至2021年6月30日，公司已经回购920,606股美国存托股票（ADS），2021年第二季度未进行回购。

电话会议

公司管理层将于美国东部时间2021年9月9日周四早七点三十分（即北京时间当日晚七点三十分）举行电话会议。

由于新冠病毒疫情影响，目前不便提供有接线员协助的电话会议方式。所有参会者需要访问以下链接提前进行注册方可参会。请在电话会议开始前15分钟拨入会议，相关拨入信息会在注册后提供。

参会者在线注册：

http://apac.directeventreg.com/registration/event/1894657

电话会议结束后直至美国东部时间2021年9月16日晚九点，可拨打以下电话号码收听回放：

国际：+61 2 8199 0299

美国免费电话：1-855-452-5696

密码：1894657